Description du poste

Skill & You est un acteur de la formation à distance qui facilite l’accès à la formation et à la réussite professionnelle.

Notre mission : accompagner nos apprenants dans des formations conçues par des experts métiers, en s’adaptant à leur rythme et en s’épanouissant.

S&Y France, c’est près de 900 collaborateurs, au service de l’accès à la formation sur les métiers en tension.

Alors envie d’en savoir plus ? C’est par ici

Le contexte

S&Y est en pleine transformation, avec l’arrivée d’une nouvelle équipe dirigeante en 2023 et le lancement d’une BU BtoB.

Le BtoB aujourd’hui c’est principalement le CFA, mais nous cherchons à développer d’autres offres pour un public grand compte notamment.

En tant que Manager commercial - développement New Business BtoB, rattaché.e à la Directrice BtoB, vous jouerez un rôle clé contribuant directement aux objectifs de croissance de Skill&You.

Vos missions en tant que Manager Commercial - développement New business :

Votre mission est de développer les nouvelles offres BtoB, au delà de l’alternance, autour de 3 enjeux auxquels la formation peut répondre :

- le recrutement, notamment de profils pénuriques
- la mobilité interne
- la fidélisation des salariés

Développer les offres New Business en construisant et déroulant la bonne stratégie commerciale :

- Offres actuelles : Classes dédiées / CFA internes grands comptes - VAE (Validation des Acquis de l’Expérience) - POEI /POEC (Préparation Opérationnelle à l’emploi Individuelle ou Collective)- Placement de diplômés SY - Programmes de formation sur-mesure - Digitalisation des formations d’autres OF

- Prospection et exécution de RDV (en direct, via votre équipe, et via apporteurs d’affaires)

- Participation à des salons et évènements de networking

- Animation des équipes internes impactant votre activité : le marketing, la pédagogie et la tech.

Pilotage du revenu New Biz :

- Mise en place des KPI de mesure de la progression commerciale

- Reporting auprès de votre direction et de la Direction générale

Management de l’équipe

- Vous managez Salwa, Business Developer junior

- Un alternant pourra compléter l’équipe en cours d’année

Ce qu’on va attendre de vous pendant les premiers mois : 

➡ Au bout de 3 mois :

- Compréhension de l’environnement Skill&You et de l’écosystème B2B/CFA

- Génération de RDV avec des donneurs d’ordres grands comptes (10 RDV / mois)

- Sécurisation des deals récemment signés

➡ Au bout de 6 mois :

- Amélioration des processus

- Cadencement du travail du pôle

- Signatures de 5 deals

➡ Au bout de 12 mois :

- Signature d’une 20 aine des deals

Rémunération prévue : Entre 55K€ et 65K€ de package dont 20% de variable

Pourquoi nous rejoindre ?

Votre évolution chez S&Y

Chez nous, les opportunités d’évolution sont réelles ! Après quelques années d'expérience, tu pourras envisager de changer de poste ou de prendre des responsabilités managériales. Les success stories sont nombreuses chez nous. 

La flexibilité, c'est important !

Chez nous, on sait s'adapter à ton quotidien. Profite de deux jours de télétravail par semaine pour un meilleur équilibre entre ta vie pro et perso. Tu es à l’aise au bureau ou chez toi, c’est toi qui choisis !

Les avantages classiques... et plus encore !

En plus des classiques comme le remboursement à 50 % de ton titre de transport, tu bénéficieras d’une mutuelle d’entreprise avantageuse qui prend soin de ta santé au quotidien. Ajoute à cela des tickets restaurants à 8 €, et une prévoyance d’entreprise pour une sécurité optimale.

À propos de vous

• 4 à 6 ans d’expérience en ventes complexes de services ou de produits complexes, avec un excellent track record en développement commercial (plus qu’en account management)
  
• Maîtrise du secteur de la formation professionnelle qualifiante ou certifiante (à distance ou en présentiel)
• Une première expérience en management est un + mais pas un prérequis
• Appétence pour le secteur de l’éducation
• Esprit analytique fort, prise de hauteur
• Leadership
• Détermination et “envie” commerciale
• Doer & Solution oriented

Le processus de recrutement

Etape 1 : Entretien RH par téléphone ou en visio - 30/45 minutes 

Etape 2 : Echange avec l’équipe commerciale B2B

Etape 4 : Entretien avec votre future manager, Lucile 

Etape 3 : Etude de cas 

Dans le cadre de notre engagement en faveur de l'inclusion, SKILL AND YOU met en œuvre des actions concrètes conformément à l'accord que nous avons signé pour favoriser l'intégration des personnes en situation de handicap. Notre politique vise à garantir l'inclusivité sur l'ensemble de nos postes, à compétences égales. Nous croyons que la diversité de nos collaborateurs et collaboratrices est notre plus grande richesse, et nous nous engageons à offrir des opportunités égales à toutes les personnes, quelles que soient leurs différences.

Toutes nos offres d'emploi sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.